Introduzione al Progetto
Con Scomunica, agenzia creativa con sede tra Nettuno e New York, sto contribuendo alla definizione di un nuovo posizionamento strategico e operativo, volto a rafforzare l’identità dell’agenzia come collettivo flessibile, contemporaneo e altamente specializzato nella valorizzazione del Made in Italy. Il mio ingresso è avvenuto in una fase cruciale: l’agenzia stava passando da una struttura prevalentemente creativa a una formula più strategica e consulenziale, con l’obiettivo di attrarre clienti B2B di fascia medio-alta, sia sul territorio nazionale che internazionale.
All’interno di questo contesto, ho lavorato per migliorare i flussi interni, sviluppare processi replicabili e definire una proposta di valore capace di differenziare Scomunica nel mercato delle agenzie indipendenti. Ho affiancato la direzione creativa nella scrittura di concept per clienti attivi e prospect, collaborando anche all’ideazione di strategie di comunicazione, advertising e social media.
Ruolo e Responsabilità
Titolo del Ruolo: Business Developer & Digital Strategist
Descrizione delle Responsabilità:
Ricerca e sviluppo strategico: ho realizzato analisi di mercato, benchmarking e studio dei competitor per la definizione di proposte progettuali rivolte a clienti attivi (es. SiEnergie, Colavita) e prospect strategici (es. Cirio, Petti, Caffè Borghetti, Oud).
Business development e consulenza: mi occupo di identificare nuove opportunità commerciali, redigere piani editoriali personalizzati, preparare materiali di presentazione e supervisionare il tono di voce istituzionale nei contatti con i clienti.
Advertising e performance marketing: ho proposto e strutturato strategie di advertising full funnel (Google Ads, Meta, LinkedIn), con focus su lead generation B2B e local SEO, utilizzando strumenti come SEMrush, Google Analytics e Google My Business.
Gestione dei processi interni: ho ottimizzato la gestione dei flussi PED (Planning Editoriale Digitale) e dei progetti cross-team, coordinando la relazione tra area contenuti, design e copywriting.
Content e branding: contribuisco alla scrittura di concept creativi e storytelling per progetti ad alto potenziale narrativo (es. The Tomato Family per Cirio/Petti, la “Cartucciera” per Caffè Borghetti), in coerenza con l’identità visiva e i valori del potenziale cliente.
Formazione e aggiornamento continuo: ho completato certificazioni verticali su Learnn (tra cui Google Ads, Paid Strategy), e seguo regolarmente trend e strumenti legati alla strategia e al marketing digitale.
Obiettivi Specifici
All’interno del mio lavoro in Scomunica, uno degli obiettivi principali è stato quello di rafforzare il posizionamento dell’agenzia come realtà creativa ma con una forte anima strategica. In un contesto in cui molte agenzie si concentrano esclusivamente sull’estetica, abbiamo scelto di proporci come partner consulenziale, capace di analizzare il mercato, comprendere i bisogni del cliente e costruire risposte su misura.
A livello operativo, ho lavorato per aumentare la qualità e la solidità delle proposte progettuali, rivolte sia ai clienti attivi (come SiEnergie e Colavita) sia ai prospect strategici (Cirio, Petti, Caffè Borghetti). L’obiettivo era chiaro: consolidare l’identità di Scomunica come un’agenzia capace di dialogare con aziende B2B e brand di rilievo nazionale, non solo con progetti creativi, ma anche con strategie misurabili e orientate al business.
Strategia e Approccio
L’approccio è stato costruito su più livelli, combinando visione creativa e metodo consulenziale. Ho curato l’analisi preliminare dei mercati e dei competitor utilizzando strumenti come SEMrush per individuare i principali punti di leva su cui costruire le nostre proposte. I dati raccolti sono stati fondamentali per impostare strategie di posizionamento e advertising mirate, come nel caso della proposta full funnel elaborata per SiEnergie, incentrata su Google Ads, LinkedIn e retargeting.
Ho contribuito alla scrittura di concept creativi e storytelling coerenti con il tono e i valori dei brand analizzati, come nel caso della Tomato Family per Petti e Cirio o della Cartucciera per Borghetti. Ogni proposta era pensata per presentare una soluzione concreta a una problematica reale, e trasformarla in un’occasione di visibilità e conversione.
Parallelamente, ho lavorato sul miglioramento dei flussi interni, ottimizzando la gestione del PED e facilitando la collaborazione tra content, design e project management. L’obiettivo era rendere il processo più fluido, più scalabile e facilmente monitorabile.
Campagna di Guerrillia Marketing per comunicazione interna Nissan Italia 
Analisi e Proposta strategica Cirio 
Analisi e Proposta strategica Caffè Borghetti 
Materiale realizzato per l’Internationa Design Day all’ambasciata italiana in Paraguay 
Analisi di mercato e proposta strategica per SiEnergie 
Analisi del brand OUD
Risultati e Successi
Il lavoro svolto ha portato a una crescita significativa nella qualità delle proposte progettuali, contribuendo alla costruzione di un metodo di lavoro replicabile, adatto anche a clienti strutturati. I pitch strategici sviluppati sono stati utilizzati non solo per l’acquisizione di prospect, ma anche come template interni per future presentazioni.
Abbiamo ricevuto feedback positivi da parte di clienti e prospect, e alcuni dei concept proposti hanno generato un forte interesse per la loro originalità, concretezza e aderenza agli obiettivi del brand. In particolare, il lavoro svolto per SiEnergie ha portato all’elaborazione di una proposta ADV completa e scalabile, con un’analisi puntuale del mercato, del budget e dei KPI di riferimento.
Competenze e Strumenti Utilizzati
- Competenze: marketing strategico, business development, consulenza e posizionamento, project management, copywriting creativo, ADV B2B e gestione di proposte full funnel.
- Strumenti:
- SEMrush Premium, Google Analytics, Google My Business
- Meta Business Suite, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager
- Mailchimp, Canva, CapCut
- Conoscenze base di Adobe Photoshop, InDesign e Premiere Pro